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户外广如何有效的投放

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户外广如何有效的投放

发布日期:2017-07-19 作者:重庆华之印bet36体育在线合法吗_bet36备用39022送68_bet36官网亚洲版 点击:

? ? 在一次项目管理培训上听到这样一个故事:水中有一群鱼,除了一条鱼向西游,其他的成群结伴、争先恐后的都往东游。项目培训师让大家谈自己对这一条鱼的想法,大多数人的意见是:标新立异、不合群等等,说什么的都有,组织者最后告诉我们:很多时候,换个方向你也许就是第一名。这是我们在经营了两年《户外?资讯》bet36体育在线合法吗_bet36备用39022送68_bet36官网亚洲版

后,找到的感觉最适合自身境况的一个故事了,我们就是这一条鱼,在众多的电视bet36体育在线合法吗_bet36备用39022送68_bet36官网亚洲版媒体 代理的从业群中,没有选择在硬(有声)bet36体育在线合法吗_bet36备用39022送68_bet36官网亚洲版的区域去和同行们竞争,而是换一个方向走我们自己的bet36体育在线合法吗_bet36备用39022送68_bet36官网亚洲版之路。两年的bet36体育在线合法吗_bet36备用39022送68_bet36官网亚洲版经营,说不上大成功,但基本上也完成了预期目标,现在就自身在从业中的一些收获谈谈我们的生存之道,与同行们分享。

? ? 媒介bet36体育在线合法吗_bet36备用39022送68_bet36官网亚洲版产品的营销首先是了解媒介的特点、关注受众的特征

? ? 了解媒介的特点、关注受众的特征是媒体经营策略制订的根本。bet36体育在线合法吗_bet36备用39022送68_bet36官网亚洲版产品策略是媒体bet36体育在线合法吗_bet36备用39022送68_bet36官网亚洲版营销策略的基础与出发点,bet36体育在线合法吗_bet36备用39022送68_bet36官网亚洲版客户 的需求是bet36体育在线合法吗_bet36备用39022送68_bet36官网亚洲版信息有效传递并到达目标人群。频道与栏目的收视人群特征决定客户类别的构成,客户选择栏目或时段的重要依据亦是该栏目或时段的受众特征与bet36体育在线合法吗_bet36备用39022送68_bet36官网亚洲版产品的目标消费群特征的吻合度是否高,受众身居媒体观众和产品消费的双重身份。认真研究 并满足观众对电视媒体消费的需要,才能对自身的栏目bet36体育在线合法吗_bet36备用39022送68_bet36官网亚洲版经营策略有清晰的目标。

? ? 对于媒介bet36体育在线合法吗_bet36备用39022送68_bet36官网亚洲版产品要建立差异化的定位

? ? 任何单一栏目bet36体育在线合法吗_bet36备用39022送68_bet36官网亚洲版形式在整合营销传播中的作用都是有限的,只有通过专业的市场研究认清自身的传播特点,建立差异化的定位,才是建立自身营销优势的唯一方法。通过自身定位,才有针对性地设计创新的bet36体育在线合法吗_bet36备用39022送68_bet36官网亚洲版产品销售组合,并确定有效的客户目标。

? ? 创新开发bet36体育在线合法吗_bet36备用39022送68_bet36官网亚洲版产品的形式

? ? 传统的电视硬版bet36体育在线合法吗_bet36备用39022送68_bet36官网亚洲版因bet36体育在线合法吗_bet36备用39022送68_bet36官网亚洲版环境日益恶化、bet36体育在线合法吗_bet36备用39022送68_bet36官网亚洲版干扰度高、节目的收视不等同于bet36体育在线合法吗_bet36备用39022送68_bet36官网亚洲版收视,其传播价值大大降低,而创新的bet36体育在线合法吗_bet36备用39022送68_bet36官网亚洲版形式将更能有效解决这个问题。《户外?资讯》的bet36体育在线合法吗_bet36备用39022送68_bet36官网亚洲版经营成功其关健一点还是bet36体育在线合法吗_bet36备用39022送68_bet36官网亚洲版形式的创新,将内容的收视与bet36体育在线合法吗_bet36备用39022送68_bet36官网亚洲版的收视统一,同时回避了政策的限制。

? ? 研究客户的传播需求,提供媒介投放策略解决方案

? ? 不同客户的媒介目标是不一样的,研究客户的媒介目标群体是否与bet36体育在线合法吗_bet36备用39022送68_bet36官网亚洲版产品的受众吻合,避免bet36体育在线合法吗_bet36备用39022送68_bet36官网亚洲版的浪费或传递目标错失,同时还需了解传播目的、竞争者的媒体投放策略、行业的基本特征等相关元素。客户可选择的媒体与媒体bet36体育在线合法吗_bet36备用39022送68_bet36官网亚洲版组合方式有许多,在竞争激烈的bet36体育在线合法吗_bet36备用39022送68_bet36官网亚洲版市场,运用专业的分析与评估工具帮助客户完成既定的传播目标才是bet36体育在线合法吗_bet36备用39022送68_bet36官网亚洲版产品成功营销的关键所在。

? ? 运用成功案例是新媒体bet36体育在线合法吗_bet36备用39022送68_bet36官网亚洲版产品培育期的有效手段

? ? bet36体育在线合法吗_bet36备用39022送68_bet36官网亚洲版投资的回报是预期的,出售的产品是无形的,客户购买的是预期的回报,唯有已运用自身媒体的bet36体育在线合法吗_bet36备用39022送68_bet36官网亚洲版与媒体策略服务取得成功的客户案例是实实在在的。传播成功案例,用事实说话,在具体实际推广中说服性最强。

? ? 建立全面的客户服务思想,为客户提供差异化的客户服务:

? ? 通过服务客户培养客户的忠诚度,让客户不但感知到bet36体育在线合法吗_bet36备用39022送68_bet36官网亚洲版产品是他所需要的,而且提供的增值服务也是他所需要的。以客户为中心、以市场为导向,提供全方位媒介服务,注重区别客户提供个性化的媒介策略支持。

? ? 重要客户与潜在客户的差异化营销服务;地域与行业的差异化营销服务;为中小客户提供策划服务;大客户提供增值服务;大客户管理与分析:目前客户在我们媒体的bet36体育在线合法吗_bet36备用39022送68_bet36官网亚洲版投放额多大,近几个的投放变化趋势如何?该客户在所有媒体的bet36体育在线合法吗_bet36备用39022送68_bet36官网亚洲版预算多少,其在竞争媒体中的bet36体育在线合法吗_bet36备用39022送68_bet36官网亚洲版投放额多少?该客户是否代表我们的一个重点目标行业?该客户是根据价值还是单纯价格进行购买?客户是否偏爱我们?企业决策人与决策机构如何?是否有规律的重复购买?是否经常向其他客户推荐?等等。深刻分析后,对大客户进行定期拜访,及时了解客户的需求与疑问,与客户共同设计促销推广方案,保证与客户之间的及时沟通,使客户感受到他是被高度重视的,培养忠诚客户。

? ? 科学使用数据,建立专业研究部门为媒介策略的适时有效提供支持:

? ? 定期分析各频道、各栏目、各时段的受众特征和bet36体育在线合法吗_bet36备用39022送68_bet36官网亚洲版特征,作为媒体bet36体育在线合法吗_bet36备用39022送68_bet36官网亚洲版推广的资料。定期或不定期购买专业调查公司的收视率、满意度等数据,通过对这些数据的分析,了解每个节目时间段最新的受众结构、收视习惯和收视偏好等相关变化,挖掘推广卖点。市场研究是有助于认清自身媒体的竞争位置与科学决策,并为销售政策与内部考核制度管理提供参考指标,包括对宏观经济环境与bet36体育在线合法吗_bet36备用39022送68_bet36官网亚洲版市场进行研究分析,对自身媒体经营状况进行分析。依据研究数据,协助制定市场开发推广策略与宣传资料,bet36体育在线合法吗_bet36备用39022送68_bet36官网亚洲版价格体系与销售政策的研究,包括自身媒体与竞争媒体的比较,当前竞争力评估与发展趋势分析及bet36体育在线合法吗_bet36备用39022送68_bet36官网亚洲版主研究。

? ? 重视第一手研究

? ? 除了第三方的公共数据以外,应该定期委托或自行根据需要进行专门的市场调研,包括目前第三方媒体研究部门无法提供的栏目满意度、观众对bet36体育在线合法吗_bet36备用39022送68_bet36官网亚洲版的记忆度、客户内部对bet36体育在线合法吗_bet36备用39022送68_bet36官网亚洲版投放后的评价等,真正做到从观众需求出发,而不是自己凭感觉、凭经验、拍脑袋,做到有的放矢,避免bet36体育在线合法吗_bet36备用39022送68_bet36官网亚洲版营销的盲目性。

? ? 加强同bet36体育在线合法吗_bet36备用39022送68_bet36官网亚洲版公司及专业媒体机构的沟通合作

? ? 目前本bet36体育在线合法吗_bet36备用39022送68_bet36官网亚洲版公司产品已由培育期发展至成长期,除了向直接bet36体育在线合法吗_bet36备用39022送68_bet36官网亚洲版主继续推广外,必须重视与专业的媒体购买公司、4A公司、本土全案代理公司、媒体研究机构与专家加强沟通与合作。一方面强化自身的优势传播,另一方面通过对方的客户资源优势,导入目标客户行业中驰名大品牌大企业进入投放,从而带动其他客户的bet36体育在线合法吗_bet36备用39022送68_bet36官网亚洲版投放。

? ? 整合其他媒体共同研究户外类bet36体育在线合法吗_bet36备用39022送68_bet36官网亚洲版的传播价值

? ? 户外类bet36体育在线合法吗_bet36备用39022送68_bet36官网亚洲版在各电视台的bet36体育在线合法吗_bet36备用39022送68_bet36官网亚洲版经营中始终未成为强势媒体,bet36体育在线合法吗_bet36备用39022送68_bet36官网亚洲版空置,价值被严重低估。因此需要所有同业工作者共同来进行市场教育,共同来研究该形式bet36体育在线合法吗_bet36备用39022送68_bet36官网亚洲版的传播价值,进而推动其成为一个主流的媒体传播形式。

? ? 在户外类bet36体育在线合法吗_bet36备用39022送68_bet36官网亚洲版的经营道路上,我们还有很长的路要走。当然,换了一个方向参与bet36体育在线合法吗_bet36备用39022送68_bet36官网亚洲版竞争的我们能否成为这个方向的第一名,还需要市场的检验,这自然也是后话了。

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